网络营销推广

电子商务网站的推广是一个长期的过程，其中既有连续的、长期的推广活动，如网上调查、在线优惠券等。每一种网络推广方法都有一种具体的评价方法，如网络广告的效果评 的信息发布、在线服务、搜索引擎、邮件列表等，也有临时的、短期的手段，如网络广告，网上价方法、E-mil营销的效果评价方法等。网络推广整体效果是通过各种方法综合作用产生的，整体效果如何，是否实现了推广目标，除了对各种具体方法进行评估之外，还需要对推广效果进行综合评价。

(1) 确定营销目标 

如果是直接销售产品的电子商务网站，网站目标就是产生销售。但网站的类型多种多样，如果网站是吸引用户订阅电子杂志，然后进行后续销售，那么用户留下E-mail地址，订阅电子 样，很多网站并不直接销售产品，网站运营者就需要根据情况制订出可测量的网站目标。如者，也可能是以某种形式索要免费样品，也可能是下载白皮书或产品目录 杂志，就是网站的目标。网站目标也可能是吸引用户填写联系表格，或者打电话给网站运营。

这些网站目标都应在网站页面上有一个明确的目标达成标志，也就是说，用户一旦访问到某个页面，说明已经完成一次网站目标。

对电子商务网站来说，目标达成页面就是付于款完成后所显示的感谢页面。电子杂志注册系统目标达成页面就是用户填写姓名及电子邮件，提交表格后所看到的确认页面或表示感谢的页面。如果是填写在线联系表格，和订阅电子杂志类似，完成目标页面也是提交表格。

(2) 计算网站目标的价值 

如果是电子商务网站，计算非常简单，目标价值也就是每一次销售产品所产生的利润。其他情况可能需要站长下一番工夫才能确定。

如果网站目标是吸引用户订阅电子杂志，那么站长就要根据以往统计数字计算出电子杂志订阅者。有多大比例会成为付于费用户?这些用户平均带来的利润是多少?假设每100个电子杂志用户中有5个会成为付费用户，平均每个付费用户会带来100元利润，那么这100个电子杂志用户将产生500元利润，也就是说，每获得一个电子杂志订阅者的价值是5元。

类似地，如果网站目标是促使用户打电话直接联系企业或站长，营销人员就要统计有多少电话会最终转化为销售，平均销售利润又是多少，从而计算出平均每次电话的相应价值。

(3) 记录网站目标达成次数

这个部分就是网站流量统计分析软件发挥功能的地方。沿用上面的例子，一个电子商务网站，每当有用户来到订单确认完成网页，流量分析系统都会记录网站目标达成一次。有用户访问到电子杂志订阅确认页面或感谢页面，流量系统也会相应记录网站目标达成一次 有用户打电话联系客服人员，客服人员也应该询问用户是怎样知道电话号码的，如果是来自网站，也应该作相应记录。

网站目标的用户是怎样来到网站的，是来自于哪个搜索引擎，搜索的关键词是什么；还是来 网站流量分析系统更重要的是不仅能记录下网站目标达成的次数，还能记录这些达成自于其他网站的链接，来自于哪个网站，或者来自于搜索竞价排名。这些数据都会被网站流量分析系统所记录，并且与产生的相应网站目标相连接。

(4) 计算网站目标达成的成本

计算网站目标达成的成本，最容易是在使用竞价排名的情况下。这时候每个点击的价格，某一段时间的点击费用总额，点击次数等数据，都在竟价排名后台有显示，成本非常容易计算。

对其他深圳网络建设营销手段，则需要按经验进行一定的估算。有的时候比较简单，有的时候则相当复杂。如果网站流量是来自于搜索引擎优化(SEO)，那么需要计算出外部SEO顾问或服务费用，以及内部配合人员的工资成本。如果是进行论坛营销，则需要计算花费的人力时间及工资，换算出所花费的费用。

有了上面4项数据，就可以比较清楚地计算网络营销的投资回报率。假设网站竞价排名在一天内花费100元，网站目标是直接销售。一天内销售额达到1000元，扣除成本500元，毛利为500元，那么竞价排名推广的投入产出比就是5。