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eacher Gwen——公众号分析

定位：全国最大的公益英语学习平台

目标群体：想学好英语，可是没有足够的时间，希望利用碎片化学习且不愿意付出高昂费的人（有钱的话可以请外教）

内容：周一到周五会有早读、每日翻译、口语，周末的话会有好的歌曲分享和读诗的活动。另外还有免费陪读书的活动，这写产品在某些平台都是收费产品，而在这里却是免费的。延伸收费产品：口语课、专门为小朋友学英语准备的绘本以及配套的语音。

活动策划：利用社群建立起一个免费学习的小平台。让里面英语比较好的一群人带动另外一群不怎么好的人。社群的类型也是有不同，早读社群会免费纠音；听写社群会发自己的听写笔记进去，记录每天的进步；翻译会有不同的小伙伴进行花式翻译，感受中西两种文化的碰撞。

吸粉渠道：让用户每天打卡都是通过微博和朋友圈这两个关注度比较高的渠道，进行精准的吸粉。

盈利模式：销售绘本和专业的口语课程，之后肯定还会有各种的英语教程。

目的：利用公众号，建立起个人的影响力，打造个人品牌，成功转化为商业价值。

深夜发媸吸引我的地方

一、标题特别撩人让人想点进去

现在公众号泛滥每个人都关注了很多个公众号，所以标题就显得尤为重要。

深夜发媸的一些标题很多都会让你产生猎奇心理或者紧追当下娱乐热点。

1. 娱乐热点类

①我长得像关晓彤，但男朋友却不是鹿晗…

②看完《当你沉睡时》，我想把秀智的衣服全部偷回家！

③这个96年的小花，居然敢素颜出镜演完了《天才枪手》…

2、经验种草类

①价值100万的职场经验，送给对工作困惑的你

②打了三年的瘦脸针，想告诉你关于瘦脸针的一切

③双十一最值得买的24家服装店看完这篇能省一个亿

3、疑问类

疑问式的标题很容易让读者对号入座，像是自己发出的一个疑问，有代入感，看到这样的标题会不自觉地被吸引，手就会不由自主地去打开标题。

①最斩男的处女脸、幼幼脸到底长啥样？

②这个女明星的神仙水竟然是在菜市场买的？

③17年了，为什么周杰伦的歌还在流行？

二、很强的个人风格

深夜发媸这个公众号的内容有很强的个人风格。最开始的时候就是以徐老师个人的口吻在推送文章，分享自己的生活日常、经验等，后来深夜发媸的工作人员越来越多，有些文章的作者不再是徐老师本人，但是关于徐老师日常生活的文章还是没有断过。而且在深夜发媸公众号底部菜单栏里有一个菜单是“徐老师在这”，里面都是徐老师本人的一些感悟和文章。

当然个人风格的形成和公众号的排版和图片也有关系。排版特别舒服字体颜色固定在灰色和暗红色。有一个红色的下三角箭头，公众号的首图和一些插图都是有专门的人制作，增加了公众号的辨识度。

三、和读者的互动

深夜发媸的很多文章都会在文末抛出一个和文章相关的话题，鼓励大家在留言区分享。

例如，最新推文《最斩男的处女脸、幼幼脸到底长啥样？》

文底部的互动就是，单论颜值，你最想拥有哪个女明星的同款脸？

还有《水晶徐的双十一购物分享，种草了我不负责任啊》

文底部的互动就是今年双十一你最想买什么

这样的互动有利于提升读者的活跃度，拉近和读者的距离。而且对于我们这种小透明来说，留的言被上墙进了一篇10W+的文章里，瞬间就存在感满满了，之后的互动也会更加积极。

最近新开的栏目快来求打分更是增强了读者的活跃度。新的栏目是通过粉丝的投稿发照片求打分，下面设置分数投票，一般颜值都比较高，粉丝抱着好奇的心理也会点进去看照片然后点评。

四、会蹭热点

深夜发媸也会紧跟热点出一些文章，能从这个明星的美妆、穿搭下手的就从这些下手，不能的就从身边人的美妆和穿搭下手，总之，一定要借势蹭流量。

例如最近大火的综艺《亲爱的客栈》中的清尘夫妇，微博屡上热搜，徐老师便推了《羡慕阚清子男票又高又帅？请收下这份顶级男模清单。》

即使不从主角下手，她也可以借机蹭流量。

热点话题本身就是自带流量的，但是徐老师特别聪明她会找到热点和她的公众号可以结合的地方，然后迅速出稿。

一年来在订阅号中因为喜欢没有删掉的公众号之一，也是睡前必看的公众号——Sir电影。

1、定位：Sir电影致力于为喜爱电影的观众推荐各种类型的优质电影、连续剧、综艺，并且从中立观影人的角度进行剖析，为优质却遇冷的影视作品发声，批判当前电影市场浮躁的商业现象，提高粉丝的观影品味。

2、目标群体：喜欢看电影、连续剧、综艺，并且渴望找到优质电影、连续剧、综艺的年轻人。

3、活动策划：在一线城市与电影院合作为粉丝免费观影送票；选取观影环境好的影院为粉丝包场播放经典影片等。

4、内容亮点：

①推文题目。Sir电影的推题很新颖，通过某个关键词吸引观众注意力，调动起观众的好奇心。比如《这个“找死”的中国小伙，才是真活着》，关键词“找死”，这个中国小伙是谁？为什么说他找死？他因为什么找死？“找死”却又真活着自相矛盾。这就让观众忍不住点击进去。（睡前都被此类标题吸引进去，没错我就是标题党hhhh）

②内容。对当前大片、综艺、连续剧进行点评，抓热点。从专业影评人，也从普通观众的角度进行点评。文章风格方面，虽然是个人公众号，文章对待所评电影的态度属于中立，既不一昧推崇经典电影，也不一昧地批判劣质电影。从经典中找缺憾，从糟粕中找希望。中立的态度让观众不反感。（难道是因为我是天秤座所以特别合口味？疑问脸）

5、因为关注电影方面的公众号不多，之前也是在别的公众号偶然看到关注的。所以通过何种渠道吸粉不太了解。

目前通过对喜欢的公众号认识大概是这些啦~希望在后面的学习中学到更多~

比较喜欢的公众号: 开言英语

定位：这一公众号主要结合利用 公众号推动其APP课程的销售，其课程内容主要是纯外教在线一对多主题课程，公众号主打免费的双语课程。因为这种线上课程必须需要有前期的客户体验才能转换成长期用户。

目标群体:主要针对英语爱好者以及想提高英语口语的用户，而且多位大学或者工作有需要的青年人，比如从它每期的推送内容就能看出，会结合很多接地气的国外或者国内热点，引起共鸣又能学习到最地道的表达，即学即用。

内容划分：主要以双语课程为主，有时候会定期推送付费课程，让那些感受了免费双语课程的人同时又能直接感受到双语课程的质量，同时还会每天推送实用性强的专题词汇推文。

最吸引人的是它的双语课程：

a.首先紧密结合当下热点，文章标题吸引人让人有学习的欲望；

b.其次，内容主要是音频和文字的展现，音频为中英结合的对话交流，听起来非常轻松，又能够很好地抓住听者的疑点；

c.最后图文特别清晰，配图的质量的对应性也很高，有时候会觉得比app还要吸引人。

活动策划：这一块也是非常吸引人的。

1.它巧妙地将英语学习和各种渠道结合起来，比如微信社群，线下见面会，App课程等等。

2.活动形式很丰富，比如为付费用户提到的增值服务，包括读书会，微信学习营，直播课，写作课，读书会，还有为所有关注者提供的重大节日免费抽奖送礼，课程付费折扣，我觉得这些都是基于一定的市场调研和心理分析来进行的策划。

a.比如说针对付费用户，他们是老客户，那么需要多提供增值服务结合微信的各个功能让他们真正地全方面提高英语，持续地支持开言英语。

b.另外对于免费的用户，他们会及时地利用重点节假日推出活动的链接，而并不是病毒式的传播，是基于前期的内容营销来进一步推动，而且时常给用户赠送读书券以及其它礼品也能很好地结合大家想学习的动力，传递了一种品牌的精神。

我最常看的公众号应该是电影派，差不多算是睡前必看

一、电影派公众号的定位分析：

电影派公众号的简介中写道：发送电影名看电影评论，发现好电影，这是一个不严肃但很有趣的电影公众号，跟着派爷一起涨姿势。根据简介可以知道其定位是一风格轻松且内容新鲜奇特，看了可以涨知识的电影公众号。

二、电影派的目标人群分析：

根据公众号文章下的展示的评论、其他新媒体上的行为、策划的活动内容来看，电影派的目标人群主要集中以下几方面：

1、在在校大学生（女生、夜猫子居多），根据其评论分析；

2、刚毕业不久的青年人群；

3、电影爱好者等。

三、电影派的内容分析：

1、电影派文字语言风格：电影派公众号简介中写道“这是一个不严肃但有趣的公众号”，而这也正是其语言风格，在平淡的叙述中加入一种淡淡的吐槽气息，使得整个文章读起来给人一种轻松感。

2、电影派内容分类：首先该公众号是一个电影公众号，所以其内容主题是各种影评，包括电影、电视剧、动漫、网剧等等。

3、电影评论：包括高分电影如《消失的爱人》，高分纪录片、年代久远的老电影，奇葩电影如近期的《没卵头家》、当下影院热门电影评论等。

4、电视剧评论：则包括吐槽国内的现象级神剧如《深夜食堂》，国外的高分剧等，而网剧评论也是跟着国内的精品网剧如《白夜追凶》等。

5、动漫评论：则包括发现国内佳作及国外精品的介绍等。

6、除了影视评论外：其文章内容还会时不时的“蹭蹭热点”，通过当下的一些热门事件作为切入点，进入到电影的介绍，而在吐槽的同时，也能结合其文章的热点事件主题对电影作出比较有质量的解读。

四、活动策划分析：

电影派的活动主要与各大电影节有关，如今年的上海国际电影节、西宁FIRST电影节等，电影节影展门票活动、电影票活动等。

五、推广渠道分析

1、合作推广：我第一次接触到这个公众号是因为另一个公众号“不止读书”的推广，同时也在电影派也推广过其他公众号，由此看来，该公众号的推广的一个渠道就是公众号合作推广。

2、粉丝扩散：以我自己来讲，我已经跟不止10个人推荐过该公众号，总是在与朋友的交流当中，无意的扩散。

3、各大电影节活动：上面说个电影派参加策划了各大电影节的活动，而这也是一个推广渠道，在电影节的现场的Logo展示硬性推广，电影节官方的推广，以及通过对新片评论的网上推广。

4、各大新媒体的推广：包括微博“电影派Mr”粉丝200万以上，B站“电影派Mr”的各种电影解说视频，每个解说视频平均观看量20万，以及其他的平台推广。

刺猬实习校招

刺猬实习校招是我常看的公众号，简单来说有两点：有用、有趣，下面我将具体从以下几方面分析该公众号。

一、定位

在公众号的功能简介里写的是“实习/校招/学院”，是一个服务型校园招聘平台，主要的目标群体是有求职需求的大学生、研究生等年轻人。但有趣的是它的内容不仅是招聘信息，更有与知名企业合作的培训课程——“刺猬学院”；吸引用户的青年体验项目——“刺猬体验live”；以及探讨价值观的故事聚集地——“刺猬妈妈的下午茶”。这几个公众号都是“刺猬实习校招”的衍生品，后者包含了以年轻人为中心的工作、娱乐、价值观输出等所有内容。

所以我给出的定位就是——以实习招聘为中心的大学生活动社区。

二、目标群体

所有找实习工作需求的年轻人，大学生为主。

三、内容

实习，校招，职场技能培训，义工等体验项目，探讨价值观的鸡汤文章。几乎涵盖大学生工作、生活、娱乐的每一个方面。

工作方面：刺猬公众号从原有的“实习吧”更名为“刺猬实习”，和越来越多的知名企业合作实现了合作，甚至有内推机会，现在更新为“刺猬实习校招”，增加了校招的信息，更加全面。

娱乐方面：国际游学体验、城市体验、公益项目、义工旅行等等，它弥补了大部分校招实习类公众号枯燥无趣的现状，策划过一周cp，免费义工旅行的活动，朋友圈细粉无数。值得一提的是，刺猬公众号的体验项目持续性很高，现在一直在继续。我认为这方面是渠道运营的工作成果，很好的保持增加用户数量，吸引娱乐和工作两种目标用户，两种用户互相促进增长。

生活方面：推送职场干货，探讨年轻人价值观，提出多元化观点。比如艾滋病、同性恋等群体。能引起部分同学的探讨和共鸣，像公众号版的奇葩说。缺点就是，缺少引爆的议题，只有话题性，没有实用性，所以拓展空间有限。

四、渠道和用户

用户方面：刺猬公众号很好的整合了工作娱乐生活，这是了解用户需求。每一个新的的刺猬体验项目，都是对用户的留存、促活，和刺猬实习相辅相成。目前的秋招包就业社群运营，实现了用户付费，基本是一条龙服务。