小程序

微信小程序的拼团玩法是社交营销中比较重要的营销手段，广泛用于新用户的获取、促销、推广等场景。

看小程序拼团可以解决哪些问题？

1、推广贵，效果差？

传统的营销方式，如传单、电梯广告等，推广贵，效果不可控；

通过小程序拼团活动，利用熟人社交和朋友圈实现低成本快速裂变传播，不用额外推广费用，可以说是0成本实现品牌的曝光。

2、客户质量差？

通常单纯发红包或免费领福利的形式，吸引的客户大多都是“羊毛党”，并不是真正的目标客户；

利用小程序拼团活动可以利用线上庞大的用户基数和线下店铺服务进行营销，线上赚流量，线下赢口碑，增加客户黏度。

3、市场调研费时费力？

商家要推出新品，但是不了解市场，传统的市场调研成本高，效率又低；

通过小程序拼团可以借助社交力量传播，帮助商家快速了解市场反馈和客户的接受度。

4、库存多，压力大？

每到换季，有的商家会存在库存积压的问题，然而又找不到好的渠道和方法去清理库存；

通过小程序拼团，以低价吸引用户邀请好友来组团，一边销售消库存、一边裂变式传播！

商家怎么发起拼团活动？

路径：电脑端得有店商户后台→营销→拼团列表→创建拼团；

也可以在得有店APP里一键创建拼团活动；

1、确定拼团类型，普通拼团or老带新拼团；

2、选择合适的拼团商品，制定拼团价、拼团人数等；

3、设置“团长优惠价”，开启“模拟成团”，提高开团率和成团率；

4、发布拼团活动，分享到微信、朋友圈（设计海报带二维码）；

5、用户邀请好友拼团，达到目标人数成团；

什么样的拼团活动能真正引爆朋友圈？

爆款产品

对于一些拥有大IP、知名品牌的产品而言，最容易吸引人们的关注和兴趣，例如苹果手机、戴森吹风机、膳魔师保温杯等。

价格诱人

能吸引用户参团的重要因素就是价格低，以1元拼团为例，大品牌、超预期的低价格能极大兴趣引起人们“捡便宜”的心态。

成团人数可达

无论多诱人的活动，也要降低参与门槛。成团人数要设计成让大部分人的社交好友凑一凑就能成功，而不是要召集几十人才成团。

常见的几种小程序拼团玩法

玩法1：1元团

1元多人拼团的优势在于参与成本低，传播力度强，能为商家带来有质量的真实粉丝，但可能成本较高，适用于新品推广和获取新用户。

成团人数越多，时间越短，则越能在短时间内形成爆点，相应的活动效果也会越好。同时，为了提升商城整体销售，商家可以针对参团的粉丝发放店铺优惠券，引导其进行二次消费。

活动效果：新品推广，获取新用户

适用行业：食品、美妆、母婴等

选品：新品小样、试用装等（消费者经常购买的刚需商品、应季新品或近期爆品）

拼团价：1元

成团人数：50-100人，多人1元拼，吸粉效果更佳

玩法2：爆款团

爆款团是商家进行有效促销的一种手段，适用于多个行业，商户可将爆款团设定为商城运营的常规玩法，在公众号自定义菜单内可建立拼团专区，固定时间上架爆款团活动。

如设立每周二为拼团日，养成用户的消费习惯，提高商城销量的同时，也能增加粉丝粘性。年底消费者对礼盒类的商品有很高的需求，商家可以抓准这一波送礼潮，将爆品打造成商品礼盒，进行爆款拼团。

活动效果：促销、增加商城销量

适用行业：生鲜果蔬、商品定制类商家、食品等

选品：礼盒类商品、爆款商品。产品越热门，拼团效果越好

拼团价：具有市场竞争力的价格

成团人数：2-10人

玩法3：秒杀团

能够短时间内通过超低价集中人气吸引用户参团购买的营销活动，通常以较少的商品数量和较低的价格作为噱头，限定开始购买的时间后，在极短的时间内被抢购一空。

活动造势时，商家可通过话术造成紧张的抢购氛围，如“秒杀100团，先到先得”，加之超低价格的吸引，促使用户尽快下单，形成转化。

秒杀团可以迅速清除店铺库存，在短时间内形成爆点，获取有质量的真实粉丝。

活动效果：品牌曝光、清库存、淡季营销

适用行业：日用品、食品、生鲜、护肤品等

选品：库存商品、淡季商品，原则上商品稍具吸引力

拼团价：低于日常价

成团人数：5-10人

当然，小程序除了做拼团活动，也可以借助得有店提供的其他营销功能，如秒杀、砍价、分销、会员营销、直播等策划相应的营销活动，来提升店铺的营收能力。