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“软广告”趋势形成的原因。B站等弹幕视频网站上广告视频的“软广告”趋势是有其原因的。作为传播者的up主和他们背后的广告主在主观上更倾向于发布“软广告”;B站的平台特性也起到了一定的作用;另外,作为受众的用户也更易于接受这种广告形式。作为视频内容的第一制作者和传播者,B站上的up主在主观上,首先不希望损失自己的粉丝数量,即常驻的观众群体,太多的广告或者过于生硬的广告会造成观众的反感,甚至引发争议,严重的会导致up主不得不退出平台。随着弹幕视频网站的不断发展,视频内容也开始出现同质化趋势,up主需要和其他up主竞争,争取更多的粉丝关注。而庞大的粉丝群不仅是自我价值的实现,也会吸引来广告主的关注。广告收入是很多up主制作视频的主要收益之一。此类广告的广告主,不论是企业的公关部门,还是公关公司或其他组织,也希望广告效果达到预期目标,不同于up主,广告主一般专业程度较高,也会倾向于效果更好的“软广告”。

单就B站而言,它是一个包罗万象的视频分享平台,平台互动性强,up主可以较直观得从观众那里得到反馈,平台不会过多干预,这样的环境就对视频的质量提出了较高的要求。另外,不同于其他的流媒体网站,B站的视频前没有贴片广告,这是该平台吸引用户的重要手段之一,而且,平台的用户亲和力较强,所以在该平台发布广告需要一定的技巧,不能过于显性或者功利化。

B站的用户群比较年轻,这些用户一般都受过良好的教育,物质条件较为优越,被称为网生的一代,他们人文素养较高,表达能力和愿望较强。这也是吸引广告主投放广告的原因之一。另外,B站用户黏性较大,忠诚度高。用户理解up主发布广告的动机和行为,甚至持支持态度,一般不会过分苛责,只要广告视频具有一定的观赏性,或是可以满足他们的需求,他们也会积极互动,表达自己的看法。所以,“软广告”无疑是一个较好的形式。而此类广告视频的播放量和点赞数同一般视频相比也无太大差别。