网络营销推广

网站推广和网站建设和都必须定位目标受众。网站推广就是一个传播概念、引导记忆、强化品牌推广和服务推广的过程。网络具有世界性，是跨国界的文化传播方式，也是世界性的营销与推广平台。网站策划建设和推广那必须在定位目标受众的基础上了解民族之间的差片和各种不同生活习惯。从而避免发生与受众的文化相冲突或服务出现总讳等问题。

网站推广“从高层次上来说应该属于文化营销的范畴。而文化营销作为一种新的营销观念是以满足消费者需求的产品同质化为前提，以文化分析为基础，以满足消费者的文化需求为目的，为实现组织的目标而营造、实施、保持的文化渗透过程。因此， 网站推广过程中要了解不同国家的文化禁忠、民族习惯、法律规定、民族历史，沟通风格、语言特色等。

例如，在语言沟通中，中国、日本人~般比较含蓄， 善干推理，美国人习惯从字而上表达和理解传递的信息，不太拘于方式，芬兰人内向自率、说话守信用，口头上:达成的协议如同正式合同.样有效， 阿拉伯人和南美人则爱用富有诗意的比喻。沟通风格的差异不只限于语言，还包括非语言沟通、信仰、风俗等。

不同国家对营销手段和宣传有不同的法律约束，以营销广告为例，在英国，刊登广告的报纸可发行到全国各地，在西班牙，厂商只能在当地报纸上刊登广告，在阿拉伯国家，女性不能做广告，在法国、挪威和保加利亚不得对香烟和烈性酒做广告，在澳大利亚和意大利对儿童的电视广告有限制。对比广告在美国司空见惯，在德国、意大利、比利时则是违法的。由于每个国家的法律是这些国家文化价值观的最高体现，是需要强制执行的，在进行国际营销中，一定要事先了解当地关于营销的法律规定，使自己的营销策略和手段符合这些规定，并在营销过程中严格遵守当地关于营销的法律规定。

建好一个网站不是目的，这只是很多公司进行网络营销的第一步，网站处设的真正目的是要使这个网站取得效果，能吸引众多的访问者，使目标客户能很方便地找到自己的网站。网站推广是互联网营销的基本职能之一，网站推广的作用现在已经被众多企业所理解；Internet站上的Web站点多如牛毛，如果一个网站做好后不能实施有效的推广，那就如锦衣夜行一样，网站建设的再好也不会有多少人来访问。

名牌的创建可以分为三个阶段:知名度阶段、美誉度阶段和忠诚度阶段。知名度主要靠广告，美警度和忠诚度主要靠企业的公关和企业的优质服务，这些都不是一朝一夕就可以迅速提高的。因此网站推广是个系统工程，而不是一些网站推广方法的简单应用。制订有效的网站推广策略应当重视网站推广的系统性思想，如网站建设对网站推广策略的影响、网订站推广方法在不同网站推广阶段的适用性等，在宣传方法上，要综合运用网上和网下各种媒体与方式，全方位、多方面地营销推广企业的网站，提高企业网站的知名度。

无论是网下的传统媒介，还是网上新创的信息传播工具都是网站推广中重要的营销方式，网站的推广方式一般可以分为两大类:一类是利用网下传媒宣传，另一类是在互联网上利用各种网络资源进行宣传。

利用网下传媒推广企业的营销网站，就是要设祛在各种网下传媒上宣传企业网站，塑造网站在公众中良好的形象关键是要让网址、域名或网站名称在尽可能多的地方出现。此中高手就是当年的携程网站，从2001年开始，携程网就在机场、火车站、宾馆门口，甚至全国各地的大街小巷发送制作精良的会员卡，这种推广方法使得携程网成为了我国现在最大的旅游服务网站之一。

可以利用电视、广播、报纸、杂志以及其他媒体将网站富有个性地介绍给公众，特别是有针对性地介绍给网站潜在的用户群:就像在电视台播成的中国英才网的广告一样， 其潜在用户群为各级业生、待业育年，因此选择在世界杯足球比赛中场体息时播出，世界杯的观看对象大部分为在校成即将毕业的学生。需要注意的是、网站推广广告不仅要以提高网站的知名度为目标、而且要在社会公众中树立良好的形象，同时要尽可能地针对潜在用户的需求与兴趣，把他门最关注的、最感兴趣的、对用户最有价值的信息介绍清楚。例如以书面形式向许多有关因特网技术、计算机信息技术等方面的出版物、或者一啦企业潜在用户能看到的出版物上发送脚站方面的信息:也可以像搜、淘宝网一样通过公共场所的公共画席进行宣传，在公交车的车身 上绘制发布网站的宜传广告。除了在媒体上广告宣传之外，还要尽可能地利用一切机会，宣传推广网站、如2006年年初、太平洋电脑网借情人节之机，在各大高校发起登录网站，赠送巧克力的活动；而世界杯的举行、又使得 Yahoo s等网站纷纷发起邮走世界杯，换机票的活动、以借机宣传扩护大人们对网站的熟悉程度。

利用网下传媒进行网站宣传推广的同时，还应不失时机地利用互联网的各种信息传播工共进行网站宣传与推广。作为信息传播最快、信息量最大的媒体渠道，利用互联网本身进行推广 宣传也是一种有效且必要的方法。为了提高网站的点击率、必须考虑尽可能地增加用户、了解网站的机会。根据中国互联网络信息中心(CNIC)2004年7月的统计报告，86.9%的用户通过搜索引得知新的网站。而根据CNIC第13次中国互联网络发展状况統计报告，有69.6%的用户认为在互联网上获取信息最常用的方法是通过搜索引擎査找相关的网站。因此，搜索引撃壁录及竟价排名目前仍是最主要的网站推广手段。搜索引擘有免费和收费两种。大部分搜素引网站仍提供免费的服务，只需在登录页中填入公司网站的名称、网址及邮箱地址即可。对于可免费登录的搜索引擎，可选择些重要的搜索引擎(如雅虎、 Google、百度等)逐个手工竖录；而对其他则可采用搜索引擎自动加注软件进行批量自动登录。此外，一些搜索引擎还提供按行业类别或关键字排名以及关键字竞价排名的有偿服务。这类服务通常可以使网站网址出现在访问者按行业类目或关键字检素结果的前几十位，使得网站容易被访问者找到并访问，能达到良好的推广效果。尤其是关健字竞价排名服务(如百度竟价排名)，它基于搜索引擎，效果比较直观，只要肯花钱就能古据较好的展示位置，是一种较好的推广方式。但正所谓金无足赤、由于搜素引擎竟价广告只在搜索结果页面展示，而且每个关键词都必须进行一次竟价，也存在着网民接触面有限、单个关键词竞争激烈的不足之处。

在知名网站的首页或内层页面中发布图形或文字广告则是另一种常见的付费网站推广方式，如新浪首页的条幅广告。此种方式的目的不是为了通过链接带来订单，而是保证自己的品牌在时刻传播。因此应当选择在一些影响力大的门户网站、综合性商贸网站、行业性或区域性网站中发布广告。网络广告主要以图形为主，这样可通过图片或动画来生动活泼地展示广告主题，吸引访问者点击它而进入企业网站的广告页面，从而达到宣传企业网站的目的。网站通常按企业广告所处的页面及位置、广告发布时长等不同来计费，仍以新浪为例，其首页一个条幅广告一天的费用几乎和中央电视台黄金时间15的广告费相当。随着宽带网络的逐渐普及，如今的网页广告除传统的动画设计外，还加入了声音、视频等元素，使得网页广告具有更佳的表现力，能起到更好的网站推广作用。

除以上两种付费推广的方法外还有很多免费的方法，较为可取的是友情链接和广告交换联盟广告发布。这两种网站推广方式的共同特点，都是可将网址的文字或图片链接放置到许多其他相关网站的页面中，从而起到相互推广的作用。此外，也可以采用电子邮件推广的策略，即取得的与其所在行业或产品相关的潜在顾客公司的邮箱地址，再通过邮件群发软件将其广告信发送给这些潜在顾客，采用这种方式时，应当针对潜在的客户群做适量的宣传，不能胡乱发送垃圾邮件，否则只会适得其反，降低形象。但是，必须注意到，真正有成效的网站推广并不仅仅是登录几个搜素引擎、做儿个交换链接、注册网络实名/通用网址，或者购买几个关键词的搜索引擎广告这么简单，常见的推广方式并不名，也做了百度竞价排名推广之后，依旧没有带来显著效果；采用了一些常用的网站推广手段，虽 味着网站推广的全部，更不代表这些基本工作就完成了网站推广的任务:公司在购买了网络实然网站访问量有一定增长，但是对实际业务并没有产生真正的推动作用，这样的实例在日常生活中比比皆是。网站推广是个系统工程，而不仅仅是一般网站推广方法的简单应用。因此，应当从网站的建推广需求的支持、网站推广的时机、网站推广手段的选择等；注意不同的推广方法对同样的网 设时期开始规划，妥善处理网站推广系统性所涉及的关联问题，诸如网站策划与建设阶段对网站站可能会产生明显不同的效果，从网站推广与网址推广的区别、网站推广效果的影响因素、网站推广的作用等基本认识方面选择适当的推广方式，而不是人云亦云随大流；应当注重网站推广的系统性和阶段性，在同一网站发展的不同发展阶段，网站推广采用不同的策路组合的系统性思想。在制订网站推广策略时的关键是不能忘记或是错误认定了网站推广的目的。网站推广的目的并不是为了让用户记住网址，而是为了获得更多的潜在用户，直到增加企业收益的最终目的。网站推广是互联网营销取得成效的基础，同时网站推广的效果表现在多个方面，在进行网站推广时，如果仅仅将目的定位于网站访问量的增长上，有时可能会造成无效的访问量增加，浪费了有限的用户资源，甚至影响到用户的信任。忘记网站推广的真正目的，片面追求网站访问量，而缺乏将访间量资源转化为收益的能力，将使得网站推广变得最终没有任何意义。

总之，网站建设推广策略要综合考虑多种相关因素，根据企业内部资源条件和外部经营环境来制订，并且对网站推广各个环节、各个阶段的发展状况进行有效的控制和管理；应当基于其网站推广工作的目标、预算等对各种推广方式进行取含，灵活地构建一套适合自身需要的成本低、效果佳的有针对性的网站推广解决方案，积极和持续地开展多层次、多样化和立体式的网站推广，努力把自己的网站和产品及服务推介给尽可能多的现实和潜在顾客。从而为自己创造更好的经济效益。