网络营销推广

在洽谈合作时,形式不需要拘于一格,只要能够达到共贏的目的,任何形式都可以,甚至必要时还需要充分发挥我们的想象力,去主动想一些有创意的方式。下面介绍一些常见的互联网合作方式,希望能起到一个抛砖引玉的作用。

1,友情链接

最古老、最基本的一种互联网合作模式。

2,广告互换

每个网站都有自己的广告位,但是有的时候,这些位置并不一定都会全部售完,而广告位空着又是一种资源的浪费。所以这时我们就可以找一些关系性强的网站,将双方空闲的广告位进行互换,以此达到相互宣传推广的目的。

3,流量互换

流量是网站的命脉,也是网站推广人员的任务指标之一。但是想大幅度提升流量并不容易,特别是对于流量基数比较大的站,提升起来非常困难。比如对于一个日有500万IP访问量的网站,一些普通推广方法带来的效果简直就是杯水车薪。在这种情况下如何才能快速提升流量呢?方法就是流量互换。

在理想状态下,如果我们网站每天的IP访问量是10万,那通过一对一的互换,马上就能达到20万。当然,这只是理论,实际操作时并不一定能导出那么多的流量。在这里和大家分享一个换流量的秘籍,用这个方法,甚至在自身没有多少流量的情况下,也可以换来大量IP访问量。笔者曾经用这个方法,帮助一个日IP访问量为5万左右的网站翻了十几番的流量。

方法很简单,首先要建立一个专门的流量交换页面,然后开始寻找合作伙伴。比如找到A、B、C,D这个网站,与他们谈的条件是每天交换IP访问量为1万的流量,即我们每天为这4个网站各带去1万IP访问量,这4个网站每天各自为我们带来1万IP访问量,具体换多少无所谓,但是要注意一个关键问题,对方带给我们的流量,一定全部指向这个流量交换的页面。

然后将这个页面分成5份,其中一份放置我们网站自身的内容,剩下4份放置这4个合作网站的内容。同时将我们网站内部的流量也尽可能地引入到这个页面.比如在最终内容页、文章列表页等流量集中的地方,放置该页面的链接。

这个时候,该流量互换页面每天至少会有4万IP访问量,而4个合作网站每家每天的需求是1万IP访问量,只要内容足够吸引人,能够引起用户的单击欲望，那满足他们的要求是非常容易的，甚至会超额完成。其实这个方法相当于我们是流量中转页，帮助这4个网站完成了流量的交换，而我们从中截取一部分流量做回扣。这算是一个取巧的方法，但是却非常实用。

4，内容转载

如果我们能够生产足够的原创内容，那进行内容转载合作是一个非常不错的选择。通通常的模式是对方转载我们授权的原创内容，并在内容页面注明内容来自我方网站，同时还要加上我方网站的超级链接。

对于对方来说，增加了许多优质的内容；对于我们来说，提升了知名度，增加了流量，而且还额外获取了许多优质外部链接

5，专题共建

这个方式与流量交换类似,但是又不太一样,首先来了解网络专题的概念。网络专题是网络媒体的一种重要表现形式,通常围绕某一特定主题(如突发事件或宣传主題),设计固定的专题页面,进行图片与文字、即时新闻与相关资料的集中报道。一个专题就相当于一个迷你的独立主页里面的内容也都是精挑细选,非常具有针对性。所以一个好的专题能够为网站带来大量的流量。一个网站如果能经常组织优质专题,也会大大提升网站的黏性与形象。

但是不是所有网站都有能力经常组织优秀专题,同时我们也希望能够让已有专题发挥更大的作用,为网站带来更多的用户。这时候,我们就可以通过专题共建的方式达到这些要求。

比如新年将至,我们联合包括自己在内的5个网站合作共建一个迎新年专题。专题的页面分成5份,每个网站负责其中一份的内容建设。专题制作完毕后,5个网站同时上线,5个网站也同时推广这个专题。从理论上来说,我们只做了1/5的专题,但是在5个网站同时得到了展示。这比我们自己独立完成一个专题,然后在自家网站展示的效果提升了数倍

6，频道共建

常上MSN官方网站的朋友,如果细心相信会有一个小小的发现:MSN网站上面的频道和内容虽然很丰富,但是全都不是自己的东西。比如交友频道的内容来自世纪佳缘,资讯频道的内容来自北青网,房产频道的内容来自搜房网。MSN网站本身不提供内容,其频道全部是与外部网站通过合作共建的形式来完成的。

频道共建这种模式对于网站方来说,既节省了成本,不需要投入大量的资金去建设网站频道,又能够创收,因为频道承建方需要缴纳一定的费用。而对于承建方来说,也同样节省了成本,因为只需要缴纳一点点费用, 就可以直接获取大量的用户,而且还可以借助对方的品牌快速提升自身的影响力。

7,活动合作

活动推广的效果固然好,但是实施起来也较为麻烦,从活动的策划活动的组织,到活动的实施、活动的推广,都是比较耗费人力、物力和财力的事情。但是如果别人在做活动时我们能够搭顺风车,那就会起到事半功倍的作用。活动的合作模式有以下3种:

活动协办。我们以协办方的身份出现,与主办方一同来完成这个活动。通常需要我们出一些资源,如人力、物力等

活动支持。如果我们本身是网站,则可以为对方提供一些媒体支持,如给对方发布活动新闻稿、在网站上为对方提供广告位等。

活动赞助。这个比较直接,即直接为活动赞助资金或是礼品

8,API合作

什么是API合作呢? 简单地说,就是基于其他平台(如网站等)开发相关的应用程序,借助对方的品牌、人气来提升我方的知名度,从中获取流量或是收益。比如在人人网中火爆异常的开心农场(俗称偷菜游戏),并不是人人网自己制作的,而是由一家叫“五分钟”的公司开发的,之后通过合作的方式,将此游戏植入到人人网中,此游戏一经推出即风靡网络“五分钟”这个名不见经传的公司,也因此一夜成名。

当然,像开心农场这种程序比较复杂,需要具备一定技术实力才可以。对于技术实力不是很强的公司,可以选择 一些较为简单的方式,比如针对Discuz!.PHPWind等社区程序,开发相关的论坛插件,或是再简单一些直接针对各种主流的建站程序,制作免费网站模板在网络上传播。

9,数据互换

在实际工作中,我们经常需要获取各种各样的数据,如用户名录、销售线索、邮件地址库等,但是想大量获取这些有效数据,是一件比较费时费力的事情,而且往往要付出一定的代价。有没有折中的解决方案呢? 其实我们在头疼这个问题时,其他公司也在为此苦恼。如果我们能找到这些公司,直接同他们交换数据,那大家的问题就都迎刃而解了。从理论上说如果你有100万用户数据库,那通过一对一交换的方式,马上就能变成200万,却不需要付出任何代价。

10，联合运营

联合运营源自于网络游戏,是游戏行业中出现的一种全新的合作模式。游戏厂商将游戏的运营权开放,媒体、渠道推广商、公会、网吧等所有产业链 上的企业或个人都可以参与运营,并共享利润空间。

比如我们利用业余时间做了一个游戏方面的个人网站,经过辛勤的推广与运营,网站拥有了非常高的人气与流量。众所周知,网络游戏是互联网上最赚钱的产业,而我们的网站聚集了大量的游戏用户,如果能够运营一款游戏,肯定是非常赚钱的。但问题是开发和运营游戏需要投入大量的资金,这显然是不现实的。而通过联合运营就可以打破这种壁垒。在这种合作模式下,由游戏厂商提供游戏服务器、客户服务、各种技术支持等。而我们只需要负责吸引玩家来玩游戏。当玩家产生消费时，与游戏厂商进行分成。

这种方式突破了传统的网站建设媒体广告合作方式，让渠道商直接进入产品运营体系，降低了风险和成本的投入，同时获得了运营所得的高额收益。