微信公众号

一、个人做区域号的价值

去年小妹上大学了，我建议她做一个以校园为主题的公众号，小妹拒绝了，一来嫌麻烦，二来她说学校已经有这样的号了。不过她跟一个即将去天津上大学的同学说起了这事。那小伙是个有心人，一开学就张罗起做公众号的事。

今年寒假他俩见面，小妹说她那同学的公众号一个月稳定收益一两千，12月份收入6k。这些钱在很多人眼里不算什么，但对于18岁的大一学生来说，多了份零花钱，确实很不错。至少想买个口红啊包包啊什么的，可以不向父母伸手要钱，感觉肯定倍儿棒~

再说第二件事。

今年我们公司扩大了业务范围，一直在招人。来应聘的大学生很多，有应届的，也有往届的，有些毕业的学校还是985、211，但经过面试却发现，不合适。

像我们这种小公司，时间就是金钱，不可能从头开始培训新人，所以期望招到的编辑是到岗就能出稿子的老手。然而有些人来应聘时，问他平时用什么编辑器，他可能会反问一句：“编辑器是啥？”

地方新媒体对编辑的要求不是很高，但并不代表没要求。像这种连新媒体的门槛都没见过新新新手，去面试前最好还是能用一两天的时间研究一下这个职业，至少在回答对方提问时，能说几句比较内行的术语。

去年我们招聘到一位特别优秀的编辑。她是民办大学毕业的，高中时是艺术生——这里绝没有贬低民办院校或者艺术生的意思，只是为了强调“英雄不论出处”——她文笔不错，出文手速一流，一天能写两篇半原创稿。面试的时候，我们想看她以往的作品，她直接拿出一个自己运营了半年多的公众号。

那个号粉丝不到1k，但每篇的阅读量达到三四百。更有价值的是，这公众号定位很清楚，就是市内一个行政区的相亲号，还组织过线下见面活动。虽然并没有盈利，但已经有人想出2w买走。姑娘没卖，把这号当作爱好一直经营着。

因为持之以恒地精雕细琢，这个号已经成了她能力最直观的证明。可以肯定地说，只要她拿着这个号去本地新媒体公司面试，80%的公司都会期望立刻留用她。

综上所述，做区域公众号可能会为你带来几个好处：

①赚钱（现在流行叫变现）；②证明能力；③拓展人脉；④尝试创业（做一个公众号也是创业，而且应算是“精益创业”的一种方式）；⑤有效利用闲暇时间；⑥锻炼文笔、观察力、美感……（具体依个人需求而定。自我要求越高，可以获得提升的能力越多。）

二、四步搭建一个区域公众号

第一步，也是所有公众号必须经历的第一步：定位。

区域号的定位相对简单，你只要考虑自己能在哪个范围内给人提供有用的信息。可以以内容的方向来定位。比如对城建有见地有资源的，就做城建；对吃喝玩乐感兴趣，就做吃喝玩乐；对时尚比较敏感，就做时尚……也可以以覆盖区域为定位方向。比如XX大学吃喝玩乐；XX区城市建设；乐活XX等等。

总之，定位越精准越容易组织内容，也越容易检验是否有价值。

我们这里有一个公众号，是以某条路为名做起来的。起初它的主要内容以这条路附近市容市貌、吃喝玩乐、新闻趣事为主。做了一段时间后，小有名气，去附近商家谈推广，成功率相当高。后来，整个片区都有了他们的客户。几个创始人从最初兼职，做到开公司全职，颇有影响力，口碑极好。

第二步，寻找合适内容。

定位做好了，该选择怎样的内容，就很显而易见了。以乐活XX为例。XX代表一个区。可以看出，这是一个定位为生活服务的区域号，区内一切与老百姓生活息息相关的事情，都可以作为公众号的内容。

所以，首先，每天关注这个区各个行政部门的公众号和网站，看有哪些新的信息，分析一下可能为区域内的人们带来哪些生活上的改变——为了长久做下去，最好是好的改变。

这里插一个题外话：以批评监督为主的区域自媒体可以做吗？我的观点是，可以做，但变现不易。因为批评监督与市场行为天然相悖。如果一个公众号时而拍案而起，时而营销推广，太伤害粉丝体验。

不过，这样的公众号依旧可以通过线下活动、讲座、论坛等方式实现变现，但操作难度比较大，不容易推而广之。比如本市就有不少做批评监督（社会评论类）公众号的人，许多都是纵横各种媒体的资深大咖，但他们往往以直抒胸臆为目的，变不变现的，都是后话。

①本区域有一个全是著名的大工程正在建设中，可以做成一个定期更新的固定专题，比如每周一次，汇报工程进度。可以跟了解详情的朋友聊一聊，如果可以取得一些内部资料更好。不能的话也没关系，自己定期去拍照，跟工人师傅聊聊，了解工程进度等情况，也可以做成比较接地气的内容。

②本区域的各种店铺。可以先找出有趣好玩或好吃的店铺，前期主动和商家联系免费做推广。

③本区域四季变化的风景，以精美图片为主。搭配文字介绍，可以附带建议的赏景时间、赏景路线、赏景注意事项、拍照姿势等，使内容全面丰富可操作，真正为读者提供有价值的信息。

④本区域比较显著的楼市、菜市等市场行情变化，方式可以多种多样。比如，“在XX菜市场，5块钱可以买到什么？”。深入了解，实地采访，现场拍照，最好可以与商户形成趣味互动。具体操作，大家可以自行开脑洞，期待你的分享哦~

⑤本区域内的特色街，不管是美食街、文物街、咖啡街，还是历史悠久的老街道，都可以作为采访的目的地。在这里消磨一个下午，与见到的人聊天，吃美食，逛小店，拍照抒情。是较容易引起共鸣的文章类型，通常转发量较好。

⑥本区域内的学校。无论是大学、中学还是小学，都收藏着许多许多人的珍贵回忆。呈现影像，重温细节，勾起人们记忆深处的那段时光，是这一类文章需要做到的精髓。所以，一定要与人聊天，收藏尽可能多的小故事、小特点、小细节。聊天对象可以是开店多年的文具店或书店老板，可以是现在在上学的学生，可以是教务人员等等。这类文章在我们以往的实践中，转发和阅读的数据也都很好，出了多篇10w+文章。

⑦本区域内有趣的人的有趣的故事。这种内容看机缘。如果你恰巧了解到这样的人或这样的故事，或者本区域内有一个很有名的人，而你正巧能与他附近的人产生联系，那么何乐而不为？写之！听别人的故事，写自己的文章，仿佛体验了另外一段人生，真的有趣。但这种文章比较考验文笔，切忌像我这样平铺直叙。

⑧本区域内有十分老旧的街区要拆迁。火速赶去留下最后的影像，与最后的驻守者对话，记录行将消逝的故事。这不但为你的公众号提供了内容，也为你所在的地方留下了图文见证，很有价值。如果可以搭配视频，效果就更好了。我曾看过一篇外地的公号文做类似文章，里面配了一段视频，是一个个商户笑着挥手的画面，搭配极煽情的音乐，看完我眼泪都流下来了，而我根本不知道这个地方。可以想见，周围人定会生出许多感触。

以上的例子只是列举了一小部分内容的方向，在实际操作中，可以书写的东西很多，有心处处可做文章。只要把握一点原则：你是站在生活在这个区域内的普通人的立场上，“发现美好，发现有趣，发现有用”的服务者，切记高高在上打官腔。

第三步，增粉。

做了两年公众号小编，参与过不少增粉活动，也清楚公司增粉的各种方式，但我始终认为，内容才是公众号生命得以延续的骨血，活动增粉或其它增粉，只是额外补充给公众号的营养素罢了，所以第二步我说的比较多。

但增粉也是公众号运营必不可少的功课。毕竟做公众号离不开粉丝，粉丝数量越多，离变现越近。所以，我们很有必要用正确的姿势，来为自己辛苦劳动的成果打call。

以下五种方式是我们经过实践验证最有效、最精准的增粉方式，分享给大家。

第一种增粉方式跟前面提到的为店铺做推广密切相关，就是用免费推广的方式与商家协商，在他们的店铺中放一些你的公众号介绍，可以是桌卡桌贴，可以是X展架，可以是名片等。无论是什么形式，目的都是引人关注，所以设计很关键。

举个例子。我曾经在一家店的收银台后方看到一块制作精美的泡沫板，上面写着一句话：XXX推荐店铺！我当时第一反应是，这家店不错啊，都有名人推荐了！第二反应才是，这XXX是干嘛的呀？于是立刻扫描了泡沫板上的二维码，关注后才发现是一个美食公众号。翻看了下，内容不错，就留下了。

第二个增粉方法就是组织线下活动。联手商家，做聚餐、茶会、读书分享会、旗袍趴等等。

参与人数不需要很多，八个到十个人一期就可以。前期招募发在自己的公众号上，如果粉丝不够活跃，就联系自己的朋友家人参加。

活动进行中，拍照、记录，整合成新的内容发布在公众号，并开放下期活动招募。多加一句“欢迎带着你的朋友和家人来参加。”这句话很可能就会为你增加粉丝。这是为什么，聪明的你肯定想到了。

第三种途径，自媒体互推。

如果你在本地自媒体有良好的人缘关系，有人愿意帮你推荐也是不错的增分途径。但是，一定要想好拿什么价值来交换。血泪教训告诉我们，透支人情，后患无穷。

第四种途径，利用小区业主群传播。

如今大多的邻居联系并不亲密，但这种群也有传播的可能性，如果做了比较有价值的选题，大可发在群里，顺道发个红包求转发。总而言之，还是那句话，内容是王道，有价值的内容本身自带传播属性。

第五种途径，买粉。

自然，有一些直接用钱换粉丝的方式。比较简单易、相对精准的方式是利用微信照片打印机增粉。观察一下本区域内的商场、饭店内摆放着哪家公司的微信照片打印机设备，直接与公司联系，按照需求买粉丝即可。这样得来的粉丝本身是商场的顾客，对吃喝玩乐逛显然兴趣比较高，维护好了也能成为忠实用户。

第四步，变现。

做好以上三步，公众号已经能够正常规律地运营，与商家与同行与粉丝都形成了良好的互动关系，内容也不用发愁了。那么，变现基本是水到渠成的事了。

为商户做推广，依旧是个人做区域自媒体最便捷最现实的变现手段。如果粉丝粘性很高，做活动也可以适当收取费用。比如组织线下餐会、茶会、书友会等。

另外，还有一个需要事先想明白的问题：要不要打造个人IP。如果想做区域内的个人IP，从一开始就要注意经营朋友圈，发什么内容、怎样发都讲究策略。区域公众号的内容也必须与自己的人设相结合，高度匹配，互为补充。

但这二者的关联并不是必须要做的。有人只做IP，不做公众号也经营得风生水起。有人不做IP，只做公众号，也照样能赚钱养家。

当然，更多的人无论是做IP，还是做自媒体，还是两个都做，都没能以此谋生。但这并不代表个人做区域自媒体没有前途和价值。文章开头的两个例子，都切实地发生在我身边，所以我可以很自信地说，做了比不做好，做得精细用心，比做得马马虎虎好。

怎么样，有没有跃跃欲试？那就别犹豫，立刻着手吧！祝各位零成本创业成功！